Page 8 - La Vie éco - 5 Mars 2021

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OPINION
économie L'évè nement

Défis auxquels sont confrontées les femmes

négociatrices : Conseils et Toolkits
politique société

l’heure actuelle, la plupart d’entre nous savent vers un réel changement.
que les femmes semblent être confrontées à des
culture
échos
À obstacles importants dans la négociation, d’ail- 3 étapes pour surmonter les préjugés dans les
négociations
leurs, certains livres ont déjà évoqué le sujet. Voici
quelques techniques et tactiques pour les femmes Vérifier votre comportement de négociation : Si jamais
négociatrices, leur permettant d’égaliser les règles du vous êtes tenté de mentir à un collègue négociateur, de-
jeu dans les scénarios de négociation. mandez-vous si le sexe pourrait jouer un rôle. Estimez-
Voici trois conseils de négociation axés sur les com- vous intrinsèquement - et à tort - que les femmes négo-
pétences de négociation et les tactiques de négociation ciatrices que vous rencontrez soient moins compétentes
carrières ou moins informées que les hommes ? Les mensonges et
que les femmes peuvent utiliser pour obtenir de meil-
leurs résultats à la table de négociation :
autres comportements contraires à l’éthique peuvent se
retourner contre vous en portant atteinte à votre répu-
Conseil de négociation n°1 tation, en particulier dans notre monde de plus en plus
Soyez non menaçant : Les conseils passés d’experts connecté et digitalisé, et ils nous empêchent également
votre argent
tels que Sheryl Sandberg ont encouragé les femmes de trouver des solutions plus créatives susceptibles
à combiner un message affirmatif avec des sourires, d’améliorer les résultats des deux parties.
des gestes amicaux et d’autres comportements non Imposer des normes : Recherchez des moyens d’amé-
menaçants et traditionnellement féminins. liorer les normes que les négociateurs de votre organi-
sation utilisent dans leurs négociations. Par exemple,
Conseil de négociation n°2 votre organisation peut être en mesure de structurer des
Soyez un joueur d’équipe : Les femmes ont éga- négociations de travail plus équitables en spé-
lement été encouragées à augmenter leurs chances cifiant des échelles salariales et des horaires
d’obtenir ce qu’elles veulent en indiquant comment fixes pour les évaluations des performances
leurs demandes bénéficieraient à l’organisation plutôt et les discussions sur la rémunération.
qu’à elles-mêmes. Cette approche peut fonctionner Éduquer et encadrer : Les organisations
car elle est conforme au stéréotype de genre selon peuvent informer leurs employés des
lequel les femmes sont particulièrement préoccupées préjugés courants auxquels les négocia-
par les autres. teurs sont confrontés à la table et de la
négociation ainsi que les difficultés
Conseil de négociation n°3 et les risques du métier. Ils peuvent
Mesures défensives : Nous pouvons tous, mais les également mettre en place des
femmes en particulier, éviter d’être mis à profit dans programmes de mentorat pour
les négociations en nous engageant dans une prépa- aider les femmes, les minori-
ration approfondie et en testant les revendications de tés et d’autres à se sentir plus
leurs homologues. Mais il serait injuste de mettre le far- à l’aise pour négocier avec
deau de surmonter les préjugés sexistes profondément assurance en leur propre
enracinés sur les négociateurs individuels. De plus, de nom. La négociation
nombreuses femmes se hérissent naturellement à l’idée n’est pas seulement un
de s’engager dans des comportements plus stéréotypés métier, mais aussi un art.
simplement pour éviter de balancer le bateau. En réduisant les inégali-
Pour ces raisons, il peut être encore plus impor- tés entre les sexes dans
tant de lutter contre les inégalités dans la manière les négociations, nous Said Nachet
dont nous et nos organisations percevons et traitons pouvons à la fois alléger
les femmes dans le domaine de la négociation. Des le fardeau des femmes et Laureat Program On Negotiation
étapes telles que les suivantes peuvent être plus dif- promouvoir des négocia-
ficiles à mettre en œuvre, mais elles offrent une voie tions plus productives. Harvard Law School USA

Enseignement et agriculture

n ne manque pas d’être frappé par où les uns peuvent entendre les points de Pour la plupart, les deux formules besoin d’être ingénieur agronome pour
la similitude des démarches accom- vue des autres et où finalement les chiffres ressemblent à des postulats, tant ils savoir que les rendements à atteindre
Oplies dans la recherche d’une solu- prennent le pas sur la démagogie. s’imposent à l’évidence, mais ils ne sont pas d’un tel morcellement sont nuls. L’avenir
tion aux problèmes que posent l’agriculture Il est vrai que SM Hassan II, aussi bien si évidents que cela. de l’agriculture marocaine réside plutôt
et l’enseignement. La raison en est simple: pour ce qui concerne l’enseignement que Prenons le cas par exemple d’une réforme dans un membrement. L’agriculture a
Ces problèmes ont donné lieu à des prises l’agriculture, a souligné l’impératif qui doit agraire qui consisterait à distribuer la pu accroître ses rendements parce

de position politiques qui ont souvent pris être à la base des mesures à prendre : terre à tous les paysans. Il y a au Maroc que le morcellement a été évité.
le pas sur les considérations techniques qui, • Pour l’enseignement, adopter un 7 700 000 hectares cultivables. Il y a Finalement, c’est dans la coopération
seules, devraient en définitive compter. enseignement moderne en mesure de par ailleurs 3 500 000 personnes actives que l’agriculture devrait pouvoir sortir
C’est pourquoi le Souverain a choisi former le Marocain de l’an 2000 ; dans la campagne, soit 2 hectares par du sous-développement dans lequel elle
d’organiser cette libre confrontation des • Pour l’agriculture, renoncer à tout personne. Certes, il ne s’agit que d’une végète n
points de vue dans des colloques nationaux démembrement ou à tout morcellement. statistique, mais le fait est là. Or, il n’est nul VENDREDI 6 MARS 1981
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