Choisir son associé : Avis de Narjisse Lassas-Clerc, Fondatrice de AccSens

Le rapprochement s’est fait d’abord par affinité professionnelle entre deux cabinets spécialisés en développement personnel: 2Venir et Acc&Sens. Ensuite, la passion de l’accompagnement, la foi en le potentiel humain et les capacités d’apprentissage et l’envie commune d’un partenariat international ont quelque part cimenté cette association. Narjisse Lassas-Clerc, fondatrice du cabinet Acc&Sens, parle de ce mariage.

Pourquoi faut-il un associé pour monter une affaire ?

L’aventure entrepreneuriale est souvent difficile, solitaire mais ô combien passionnante. Faudrait-il pour autant la vivre individuellement ou bien expérimenter l’association ? La réponse à cette question dépend du contexte, de la personnalité et des ambitions de l’entrepreneur, des exigences de l’environnement et aussi d’autres facteurs conjoncturels, de marché… Certes, il est connu que l’on est bien mieux seul que mal accompagné ; cependant, avec deux cerveaux ou plus, les projets peuvent avancer plus vite et plus efficacement. Il existe bien entendu des raisons pragmatiques qui peuvent pousser un entrepreneur à prendre la décision stratégique de s’associer avec une ou plusieurs personnes, à différents stades de la création et du développement de ses activités. C’est souvent dans l’optique de réunir un capital nécessaire ou bien pour lever des fonds (investissement, augmentation du capital…). S’associer peut également cibler une complémentarité de compétences ou encore réunir des réseaux de connaissances sur lesquels l’entreprise pourra capitaliser pour créer de la valeur, améliorer son attractivité et réaliser ses objectifs.   
Parfois, avant de prendre une décision définitive quant à l’officialisation de cette association sur le plan juridique et organisationnel, la décision de travailler en partenariat rapproché peut constituer une phase intermédiaire ou bien une manière de prendre le temps de la décision finale. Ainsi, les acteurs créent l’occasion d’apprendre à se connaître mutuellement en tant qu’associés potentiels. En outre, il s’avère également nécessaire d’établir un pacte d’associés dans le cadre de la création d’entreprise ou en parallèle à la mise à jour des statuts. Et ce, même (peut-être encore plus) dans le cadre d’association entre personnes proches : époux, fratrie ou amis intimes. C’est une manière d’établir les règles du jeu, de construire une vision commune et partagée et d’asseoir la confiance sur des bases saines et surtout écrites.
 
Comment trouver le bon partenaire ?

Il est important de penser la perspective de l’association du point de vue de la vision entrepreneuriale et stratégique (complémentarité des ressources) et en même temps de celui de l’entente personnelle (affinités, sensibilités…). Certes, l’association idéale est celle qui réunit ces deux ingrédients, néanmoins, la réalité peut être quelque peu différente. Plusieurs entrepreneurs favorisent l’exploitation d’une opportunité qui se présente et réfléchissent, a posteriori, à ces questions. Or, il est important de bien choisir son associé et d’étudier le potentiel du partenariat. Il peut être judicieux de s’entourer dans le cadre de cette prise de décision et de se faire aider, en cas de besoin, d’un regard extérieur (conseillers en création d’entreprise/ en Business Dev., Coach d’entrepreneurs et de dirigeants…). De plus en plus, des réseaux d’entrepreneuriat réels (cabinets spécialisés, institutions, soirées réseautage…) ou virtuels (blogs, sites…) permettent une approche Business Dating et aussi des possibilités de mise en contact avec des associés potentiels. Regarder du côté de votre carnet d’adresses peut aussi vous permettre la trouvaille de la «perle rare» recherchée, parmi vos anciennes connaissances professionnelles.  
La vie économique (comme la vie en général) est faite de rencontres et d’opportunités et lorsque vous évoluez dans un milieu professionnel donné, vous fréquentez différentes parties prenantes qui gravitent autour de votre activité, ceci augmente vos chances de rencontrer votre «âme sœur» entrepreneuriale. Il est alors essentiel de partager les mêmes valeurs fondamentales. Celles-ci constitueront un socle à partir duquel les partenaires associés devront prendre le soin de discuter des motivations respectives de chacun et de construire une vision stratégique pour leur entreprise naissante, au-delà de la dimension «feeling». Quant au choix de s’associer avec une personne proche (amis, famille, …), soyons vigilants quant aux facteurs clés de succès évoqués plus haut. Ceux-ci s’appliquent encore plus dans ce cas précis. Privilégions toujours la complémentarité !

Qu’est-ce qui vous a poussé à co-fonder un cabinet spécialisé en accompagnement et en développement ?

Une rencontre par «affinité professionnelle» est justement à l’origine de ce rapprochement 2Venir-Acc&Sens et de l’installation de nos locaux en commun à Casablanca. Je crois que nous avons su écouter les signes positifs et encourageants qui ont entouré cette rencontre et les différentes étapes se sont concrétisées  naturellement. D’une part, une forte affinité humaine s’est installée et un partage de valeurs a jalonné nos premiers échanges. Ensuite, une envie commune d’un partenariat international a cimenté les premières réalisations. D’autre part, nous partageons la passion de l’accompagnement, la foi en le potentiel humain et les capacités d’apprentissage et enfin l’ouverture à d’autres approches que nous accueillons au sein de notre cabinet et qui viennent enrichir notre offre et élargir nos perspectives de développement.
Par ailleurs, une complémentarité évidente entre nos parcours, nos domaines de compétences et nos modes de fonctionnement respectifs nous amène à nous faire confiance mutuellement, à aller de l’avant, à réaliser nos rêves avec amour pour ce métier, pour les personnes et les organisations que nous accompagnons et pour la vie. Il nous arrive assez souvent d’en parler et nous réalisons, avec gratitude et humilité, que nous avons eu beaucoup de chance de nous trouver, au bon moment et au bon endroit! Une dimension spirituelle, une forte synchronicité et une quête de sens sont chers à nos cœurs et nous veillons à les garder présents dans nos actions au quotidien. Notre pragmatisme, notre présence à l’international et la nature de nos activités respectives font que nous communiquons au quotidien et prenons nos décisions ensemble.

Quels sont les atouts pour avoir une parfaite collaboration ?

Au-delà d’une quelconque recette universelle, une cohérence «Homme(s)/projet» est au centre du processus entrepreneurial et constitue l’alchimie d’une association réussie. Autrement dit, les réalisations concrètes de chacun valident cette adéquation et permettent aux associés de constater que leur rapprochement a du sens dans la mesure où les valeurs importantes guident l’action et sont nourries au quotidien en donnant vie aux objectifs stratégiques et opérationnels. Ceci dit, si une recette devait exister, elle serait constituée des ingrédients suivants : l’adéquation des valeurs, une vision commune, prendre le temps de clarifier les attentes, les besoins et les ambitions de chacun pour s’assurer que les associés ont bel et bien des motivations convergentes, mettre en place une communication transparente et régulière, soigner l’affinité humaine, veiller à la complémentarité des ressources et à la différence des personnalités (trouver le bon dosage pour éviter les étincelles), se demander si les capacités de travail de chacun sont équivalentes ou compatibles, explorer comment renforcer la confiance mutuelle et contribuer au développement de l’autre et également quels sont les éléments susceptibles de booster l’implication de chacun.

Que faut-il éviter ?

S’associer sur un coup de tête sans validation préalable des complémentarités, choisir son associé parmi ses amis (et juste pour cette raison !) ou privilégier l’affinité personnelle à l’affinité professionnelle…
Il vaut mieux devenir amis suite à une association que l’inverse. Bien entendu, l’intuition joue un rôle très important et il est essentiel de bien «sentir» son associé potentiel. Si votre petite voix vous dit de tracer votre chemin, écoutez-la et ne vous forcez pas !